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Können Sie uns von Ihrem Werdegang im Baugewerbe bis hin zu Ihrer aktuellen Position erzählen …
„Mein Einstieg in die Metall- und Fertigungsindustrie begann 1996 bei British Steel in einer Position im Automobilbereich, bevor ich in die Zentrale für den internationalen Verkauf wechselte. Zu diesem Zeitpunkt war British Steel bereits zu Corus geworden und meine Aufgabe konzentrierte sich auf den Vertrieb von internationalen Nischenprodukten und Projekten.
Im Jahr 2009 wurde ich zum Commercial Manager für internationale Bauprojekte ernannt und kaufte und verkaufte Stahlbauprodukte für verschiedene Märkte. Während meiner Abordnung in den Nahen Osten (Corus war zu dieser Zeit bereits Tata Steel) kam ich mit dem Kalzip-Geschäft in Kontakt. Nach meiner Rückkehr nach Großbritannien wurde ich 2018 zum General Manager UK&I für Kalzip ernannt. Nach dem Verkauf von Kalzip an Donges Steeltech wurde ich im Dezember 2021 CEO von Kalzip.“
Erzählen Sie uns ein wenig über Kalzip, die Arten von Projekten, bei denen Ihre Produkte eingesetzt werden, und die Märkte, in denen Sie tätig sind…
„Wir sind vor allem für große, maßgeschneiderte Projekte wie Stadien, Flughäfen oder die Verkleidung des Schutzbogens über Tschernobyl bekannt und etabliert. Wir sind jedoch in vielen verschiedenen Branchen und in vielen Ländern auf der ganzen Welt präsent.“
Das Unternehmen feiert in diesem Jahr sein 55-jähriges Jubiläum. Das ist eine beachtliche Leistung, insbesondere angesichts der turbulenten Zeiten, die das Baugewerbe und die Wirtschaft in den letzten Jahren durchgemacht haben. Was führen Sie auf die Langlebigkeit und den Erfolg des Unternehmens zurück?
„Das ist hauptsächlich auf zwei Dinge zurückzuführen: die Produktqualität und unsere Mitarbeiter. Letztendlich hat die Produktqualität den Test der Zeit bestanden. Obwohl wir mehrere Iterationen verschiedener Komponenten durchlaufen haben, ist unser Produkt qualitativ hochwertig geblieben und daher bleiben wir die bevorzugte Wahl für Architekten, Bauunternehmer und Verarbeiter. Gleichzeitig haben wir das Privileg, sehr engagierte und erfahrene Kollegen zu haben, die stolz auf den Service sind, den sie unseren Kunden bieten, sowie auf die Gestaltung und Anwendung unserer Produkte.“
Die Lieferkette musste mit der Pandemie, der Volatilität der Preise und der Verfügbarkeit von Rohstoffen usw. umgehen. Wie hat Kalzip diese schwierige Zeit gemeistert und Kunden unterstützt?
„Es war sicherlich eine schwierige und herausfordernde Zeit für alle. Im Jahr 2020 haben wir die notwendigen Vorsichtsmaßnahmen ergriffen und uns bemüht, während der Pandemie und den verschiedenen Lockdowns in verschiedenen Ländern so viel wie möglich weiterzuarbeiten, um die Lieferkette und unsere Kunden bestmöglich zu unterstützen.
Kosteninflation war ein Problem für alle Produktlieferanten und Hersteller. Wir haben, wo möglich, dagegen gesteuert und unsere Verfügbarkeit und Lieferzeiten gut gemanagt, um die Projekte, zu denen wir uns verpflichtet hatten, zu unterstützen.“
Sie bieten eine Vielzahl von Produkten und Systemen an. Wie wichtig ist Forschung und Entwicklung für Kalzip?
„Das ist natürlich wichtig für jeden Hersteller und wir würden gerne immer mehr Ressourcen dafür bereitstellen – wenn möglich. Im Laufe der Jahre haben wir mehrere Weiterentwicklungen unserer Produkte vorgenommen, die für unsere Kunden oder Planer nicht immer sichtbar sind, aber die laufende Optimierung und Leistung unserer verfügbaren Systeme widerspiegeln. Nun, da wir uns auf dem Weg zur grünen Wirtschaft und „Net-Zero“ befinden, konzentrieren wir unsere Bemühungen auf unser Angebot an Solar-, Gründach- und Sanierungsprodukten, von denen wir glauben, dass sie in Zukunft einen größeren Teil unseres Portfolios ausmachen werden.“
Angesichts dessen: Gibt es immer noch Raum für Innovationen in den Bereichen Dach- und Fassadensysteme? Wenn ja, welche Probleme wird es für Installateure und Gebäudeeigentümer lösen?
„Ich denke, dass es immer mehr Innovationen geben wird, da uns die regulatorische Umgebung und ESG (Environmental Social Governance) vorantreiben, sei es in Form von strengeren U-Werten und Schallwerten oder durch eine bessere Abdeckung und Leistung erneuerbarer Energien. Wir sind stets bestrebt, unser Angebot an Solar- und Gründachprodukten zu verbessern und zu erweitern. Wir suchen immer nach Möglichkeiten, wie wir unseren Kunden helfen können, mit unserem modularen System Gebäude effizienter und sicherer zu errichten und zu betreiben.“
Es scheint eine Zeit des großen Wandels für die Bauindustrie in Bezug auf die Gebäudesicherheit und die Etablierung einer Gebäudesicherheitsbehörde zu sein. Wie hat sich dies auf Ihre Rolle als Hersteller und Lieferant hinsichtlich der Unterstützung, die Sie anbieten, und der Interaktion mit Auftragnehmern ausgewirkt?
„Wir haben schon immer die Projektkette von der Spezifikation bis hin zur Lieferung und Installation mit einem starken Portfolio an geprüften und zertifizierten Systemen unterstützt. Wir gehen davon aus, dass dies zu einer robusteren Verteidigung der im Bau verbleibenden Spezifikationen oder vorgeschlagenen Änderungen führen wird, die leicht vergleichbare Kriterien erfüllen. Unsere Aufgabe ist es, unsere Zertifizierung weiterhin so robust wie möglich zu gestalten und sicherzustellen, dass wir bei der Kennzeichnung und der Verbesserung unseres digitalen Angebots für den goldenen Faden an der Spitze bleiben.“
Glauben Sie, dass die Gebäudesicherheitsbehörde einen positiven Einfluss auf die Verbesserung der Kompetenz und der Arbeitspraktiken in Projekten haben wird und möglicherweise diejenigen, die bereit sind, Abstriche zu machen, in den Hintergrund drängen wird?
„Jeder Versuch, sich auf diese Bereiche zu konzentrieren, muss eine positive Auswirkung haben. Die Herausforderung besteht darin, die Vorschriften durchzusetzen, ohne dass sie für die gesamte Projektkette zu belastend werden. Die Bauindustrie arbeitet naturgemäß in einem zeitlich begrenzten Umfeld, trifft Entscheidungen und Änderungen, um auftretende Probleme zu mildern. Ich glaube, dass dies in der Vergangenheit dazu geführt hat, dass Spezifikationen versehentlich oder ohne Kenntnis der Unterschiede zwischen verschiedenen Angeboten gebrochen wurden. Die Verbesserung der Kompetenzen ist daher ein Schlüsselelement der Aufgaben der Bauaufsichtsbehörde.“
Wie sieht es mit Nachhaltigkeit im Bauwesen aus – sei es im Hinblick auf den CO2-Fußabdruck und das Engagement eines Unternehmens für Recycling etc. oder auf die Produkte, die in Projekten spezifiziert werden – wird dies in der gesamten Lieferkette ernster genommen?
„Absolut, Anfragen nach Informationen oder Verpflichtungen der Auftragnehmer hinsichtlich ihres Gesamt-Fußabdrucks und des Fußabdrucks ihrer Lieferkette werden nach und nach berücksichtigt, sodass dies für alle Lieferanten in Bauprojekten eine Überlegung sein muss.“
Ändern sich die Kaufgewohnheiten von Hausbesitzern und Gebäudeeigentümern, um Nachhaltigkeit und umweltfreundliche Eigenschaften zu berücksichtigen, oder ist der Preis immer noch der Haupttreiber bei Projekten?
„Ich würde sagen, dass sich die Gewohnheiten ändern, um Nachhaltigkeit und umweltfreundliche Eigenschaften zu einer wichtigen Komponente der Gebäudespezifikation und -genehmigung zu machen – und vor allem frühzeitig im Prozess. Diese Elemente werden dann im weiteren Verlauf des Projekts von der Auftragnehmerausschreibung über die Materialbeschaffung bis hin zur Subunternehmerbeschaffung einer genauen Prüfung unterzogen. Ob der Fokus auf dem absoluten Preis oder dem Preis-Leistungs-Verhältnis liegt, variiert je nach Projektkette, und wie oben erwähnt, sind Baufähigkeiten in der Branche entscheidend, um sicherzustellen, dass der Wert für die angegebene Leistung erzielt wird.“
Spricht man mit Bauunternehmern, bezeichnen sie den Mangel an qualifizierten Arbeitskräften für Projekte als Hauptsorge. Hat Kalzip dies erkannt, und wenn ja, was muss Ihrer Meinung nach noch getan werden, um nicht nur mehr Bauunternehmer und Installateure, sondern auch mehr Fachkräfte für den Sektor zu gewinnen?
„Wir erkennen die Kommentare unserer Kunden und der Branche im Allgemeinen an. Ich glaube, dass es eine Diskrepanz zwischen dem Bild von der Arbeit in der Baubranche im Vereinigten Königreich und Irland und der Realität gibt, und abgesehen von Positionen auf Architekten- und Ingenieursebene sehen die Menschen dies nicht unbedingt als Karriereoption. Auch hier ist die Verbesserung der Kompetenzen, des Bewusstseins und der Beratung in jüngeren Jahren ein Teil davon.“
Was ist das Schönste an Ihrer Arbeit?
„Definitiv zu sehen, wie die Projekte, an denen wir weltweit beteiligt waren, zum Leben erwachten. Besonders wenn man sie (wenig interessierten) Familienmitgliedern zeigen kann!“
Und was ist das Frustrierendste?
„Das Ausmaß der signifikanten Veränderungen in den letzten Jahren, wie bereits erwähnt. Prognosen und Vorhersagen müssen sofort angepasst oder geändert werden.“
Können Sie mir von einigen interessanten Projekten erzählen, an denen Sie und Kalzip beteiligt waren? Haben Sie einen Favoriten?
„Der Tschernobyl Sarkophag wird regelmäßig von internationalen Kunden erwähnt, ist aber meiner Meinung nach in Großbritannien nicht so bekannt als ein Kalzip-Projekt. Ich bin ungemein stolz darauf, dass Kalzip am Sandwell Aquatics Centre und am Alexander Stadium für die jüngsten Commonwealth-Spiele im Vereinigten Königreich beteiligt war.“
Nach einigen herausfordernden und unterbrochenen Jahren gibt es Gründe, optimistisch für den Dachdeckungssektor und die breitere Bauindustrie zu sein, während wir uns durch das Jahr 2023 bewegen?
„Wir sind in Kalzip sicherlich positiv gestimmt für den Rest von 2023 und 2024 und darüber hinaus, mit einem starken Auftragsbestand. Wie immer passt sich das Geschäft an „Schocks“ an, und die Bauindustrie ist besonders geschickt darin, Probleme zu lösen. Daher erwarte ich keine signifikanten Unterbrechungen in naher Zukunft, aber da sich die Verfügbarkeit weiter verbessert und die Kosten stabiler werden, bin ich sicher, dass wir allmählich ein konstanteres Umfeld sehen werden.“
Was können wir in den nächsten zehn Jahren von Kalzip erwarten? Wie sehen Sie die Entwicklung des Unternehmens?
„Wir werden weiterhin auf unserem Hauptprodukt- und Systemportfolio aufbauen und es verbessern, um nachhaltiges Wachstum in unseren Kernmärkten zu erzielen und gleichzeitig unsere Präsenz im Fassadenbereich zu erhöhen. Unser Engagement für Nachhaltigkeit und erneuerbare Energien bleibt bestehen, und international werden wir immer bestrebt sein, an bedeutenden Vorzeigeprojekten beteiligt zu sein.“
Sie hält Millionen Quadratmeter von Stehfalz-Dächern seit Jahrzehnten an ihrem Platz und ist aus dem Kalzip-Sortiment nicht wegzudenken: die SDK-Schraube mit dem charakteristischen Vierkantkopf. Seit Jahresbeginn gibt es das stets zuverlässige Befestigungsmittel exklusiv bei Kalzip, denn das Unternehmen sicherte sich die internationalen Vertriebsrechte für die SDK-Schrauben. So erhalten Verarbeiter von Kalzip das komplette System mit perfekt abgestimmtem Zubehör zu ihrem Stehfalz-Dach aus einer Hand.
Das Befestigungsmittel punktet beim Verarbeiter gleich mit mehreren Vorteilen: Die Schraube kann nicht überdreht werden, da der Vierkant-Schraubenkopf ab einem genau vorbestimmten Drehmoment abschert und so die optimale Befestigung gesichert ist. Gleichzeitig vermeidet das Abscheren Schäden an der Konstruktion und garantiert die perfekte, kraftschlüssige Verbindung beider Bauteile. Dies ist besonders bei dünnen Bauteilen wie Trapezprofilen als Befestigungsuntergrund wichtig. Sitzt die Schraube einmal perfekt im System, kann sie nur noch mit einem Sechskant-Schlüssel wieder gelöst werden. Der perfekte Sitz der Schraube kann rein optisch kontrolliert werden, was der Bauleitung sowohl Zeit spart als auch zusätzliche Sicherheit bringt, insbesondere wenn die Arbeiten von Subunternehmern oder Teams ausgeführt werden, die nicht mit dem Produkt vertraut sind.
Bei richtigem Sitz schert der Schraubenkopf der SKD-Schraube ab. Das ermöglicht eine einfach optische Kontrolle der korrekten Verarbeitung. (Foto: Kalzip)
„Das System aus Stehfalzblech, Klipp und Befestigungsmaterial ist optimal aufeinander abgestimmt. Aus unserer Sicht sind die SDK-Schrauben das beste Befestigungsmittel für die Kalzip-Stehfalzbleche. Die Schrauben können jetzt bequem gemeinsam mit Klipps und Stehfalzblechen als Paket vom Systemhersteller geordert werden, was den Aufwand für die Verarbeiter verringert. Für uns ist die Zuverlässigkeit unseres Systems unabdingbar, denn jedes Kalzip-Dach soll auch eine Referenz darstellen. Daher haben wir die Gelegenheit genutzt, unseren Service so zu verbessern und uns die Vertriebsrechte an der SDK-Systemschraube dauerhaft gesichert“, führt Christoph Schmidt, Sales Director der Kalzip GmbH, aus. Um die Materialbeschaffung möglichst einfach zu gestalten, sind die Schrauben wie gewohnt in die Ausschreibungstexte integriert, sodass das Zusammensuchen der einzelnen Komponenten entfällt und nur eine Bestellung ausgelöst werden muss.
SDK-Schrauben gibt es jetzt exklusiv bei Kalzip als perfekt abgestimmtes Stehfalz-Dachsystem aus einer Hand. (Foto: Kalzip)
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Yannick de Beauregard
Kalzip Marketing
August-Horch-Str. 20 – 22
56070 Koblenz
Phone: +49 261 9834 0
Fax: +49 261 9834 100
E-Mail: yannick.de-beauregard@kalzip.com
Der Ausbau der digitalen Strategie zahlt sich für Kalzip nicht nur in puncto Kundenwachstum aus, sondern steigert auch die Wahrnehmung bei Bestandskunden. Für die persönliche Bindung setzt das Unternehmen zudem auf sein bewährtes Premium-Partner-Netzwerk.
„Aus unserer Sicht sind für einen Messeauftritt folgende Punkte relevant: Markenbekanntheit steigern, Neukundenakquise, Bestandskundenpflege sowie das Erhalten von Projektinformationen. Durch die Überarbeitung unserer Digitalstrategie konnten wir die Wahrnehmung der Marke Kalzip am Markt spürbar verbessern. Nicht zuletzt durch die Herausforderungen der letzten Jahre haben sich die digitalen Medien so etabliert, dass wir deutlich messbare Erfolgen verzeichnen können. Für die persönliche Bindung zu den Bestandskunden pflegt Kalzip zudem seit vielen Jahren sein Netzwerk an Premiumpartnern. Zur Projektakquise nutzen wir derzeit verschiedene digitale Kanäle. Aufgrund dieser Erfolge, sowie den weiterhin drohenden Unwägbarkeiten einer Präsenzmesse in näherer Zukunft haben wir uns entschieden, nicht als Aussteller an der Messe BAU 2023 in München teilzunehmen“, gibt Christoph Schmidt, Vertriebsleiter Kalzip, bekannt. „Gemeinsam mit den Verarbeitern aus unserem weltweit agierenden Netzwerk bestreiten wir die Herausforderungen unserer Zeit, entwickeln Lösungen und verfolgen gemeinsame Weiterentwicklungen“, so Schmidt weiter.
Christoph Schmidt, Vertriebsleiter Kalzip. (Foto: Kalzip GmbH)
Zunächst möchte Kalzip sich weiter auf das digitale Erfolgskonzept fokussieren. Bereits in der ersten Jahreshälfte 2022 durfte das Koblenzer Unternehmen den German Brand Award für den „Digital Brand of the Year“ entgegennehmen. „Die Auszeichnung ist für uns eine Bestätigung, dass wir bereits Vieles richtig umsetzen, um im Netz und somit auch am Markt wahrgenommen zu werden. Unsere digitale Strategie weiter auszubauen, um Bestands- und potenzielle Neukunden zu erreichen, liegt daher im Fokus unserer Kommunikation“, sagt Yannick de Beauregard, Marketingverantwortlicher Kalzip. „Außerdem sehen wir uns für die Herausforderungen der näheren Zukunft auch produktseitig gut gerüstet. Mit unseren Dachlösungen, die Photovoltaik oder ein Naturdach einbinden können, sowie mit unserem prämierten Sanierungssystem tragen wir zu einer nachhaltigen Bauweise bei.“
Yannick de Beauregard, Marketingverantwortlicher Kalzip. (Foto: Kalzip GmbH)
Sichtbarkeit im Netz: Die digitale Strategie weiter auszubauen liegt im Fokus des Koblenzer Unternehmens Kalzip.
Herausgeber:
Kalzip GmbH
Pressekontakt: Yannick de Beauregard
August-Horch-Str. 20 – 22
56070 Koblenz
Tel: +49 261 9834 217
Mail: Yannick.Gouder-de-Beauregard@kalzip.com
Kalzip zählt zu den führenden Anbietern von Dächern, Fassaden und Gebäudehüllen aus Aluminium und Metall. Seit 1968 produziert das Unternehmen Dach- und Fassadensysteme auf modernsten Rollformanlagen. Bisher wurden weltweit über 110 Millionen Quadratmeter Kalzip Profiltafeln aus Aluminium verlegt, die Tendenz ist stetig steigend. Kalzip ist international mit zahlreichen Vertriebsbüros und einer weltweit verfügbaren Flotte mobiler Produktionseinheiten vertreten.
Kalzip Bausysteme aus Aluminium erfüllen höchste bauphysikalische und gestalterische Ansprüche für Dächer und Fassaden, die sowohl funktional als auch optisch überzeugen.
Die Stiftung German Brand Institute hat den Hersteller von Fassaden und Dächern aus Aluminium, die Kalzip GmbH, Koblenz, in den Kategorien „Excellent Brands – Building & Elements“ sowie „Excellent Brands – Digital Brand of the Year“ mit Winner ausgezeichnet.
„In der Teilnahme am German Brand Award 2022 haben wir die Chance gesehen, unsere Arbeit für die digitale Strategie würdigen zu lassen“, erklärt Yannick de Beauregard vom Kalzip-Marketing-Team. „Durch den Gewinn sehen wir uns darin bestärkt, die richtigen Schritte für Kalzip gegangen zu sein und nach wie zu vor gehen. Dass wir jetzt auch noch den Award für die ‚Excellence Brand‘ gewinnen konnten, erfüllt uns mit Stolz.“
Mit Brand-Awareness-Kampagnen soll die Wahrnehmung der Marke Kalzip im Online-Bereich deutlich gesteigert werden. In den Vorjahren ist der Bekanntheitsgrad bei Architekten und Auftraggebern aufgrund interner Veränderungsprozesse und damit einhergehend geringer Kommunikationsmaßnahmen gesunken. Zusätzlich erforderte der demographische Wechsel auf Kundenseite eine deutlich höhere digitale Präsenz als in der Vergangenheit.
„Wir möchten in der Online-Wahrnehmung die gleiche relevante Rolle spielen, wie wir es weltweit mit unseren Bauprojekten tun“, resümiert Yannik de Beauregard. „Der Award für ‚Digital Brand‘ umfasst alle Maßnahmen, die Marke digital zu präsentieren. Dafür haben wir Einblicke geliefert in unsere Follower-Zahlen, die Video- und Websiteaufrufe und was wir dafür getan haben. Der ‚Excellence Award‘ steht für die allgemeine Wahrnehmung der Marke und wie sie sich in den letzten Jahren entwickelt hat.“
Ziel war es, im B2B-Markt eine adäquate digitale Wahrnehmbarkeit zu erzielen, die zunächst mit einigen Leuchtturmprojekten erreicht werden konnte, aber langfristig zu einer dauerhaften Erhöhung der Brand-Awareness führt. Im Vordergrund standen der Jahrestag der Umweltkatastrophe von Tschernobyl, bei der Kalzip maßgeblich an der neuen Schutzhülle für den havarierten Reaktor beteiligt ist, COP 26, dem Weltklimagipfel in Glasgow, und das Thema Sportstätten mit dem Schwerpunkt auf der EM 21.
So sehen Sieger aus! – In Berlin konnten Yannick de Beauregard (Marketingverantwortlicher bei Kalzip) und Kathrin Lutz (Group Head Marketing der Donges Group) überglücklich die Awards in Empfang nehmen.
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